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巨头大量投放,便利店正成为新千亿级户外广告媒体!

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发表时间:2020-02-27 14:08

随着互联网的快速发展,每一个传统行业或多或少都有受到冲击,但便利店是个意外。

根据毕马威和中国连锁经营协会联合发布的《2019年中国便利店发展报告》显示:2018年中国便利店行业保持稳定高速增长,行业增速为19%,市场规模超过了2000亿元。

随着各大城市里出现的便利店越来越多,庞大的用户规模、相对稳定的曝光时长让便利店一举成为众多甲方爸爸喜爱的新户外广告投放场景,不得不说,零售行业展现出的鲜活生命力为户外广告开辟了新的发展市场。


便利店成为了新的广告投放媒介?

北京中关村创业大街的便利蜂,是众多上班族经常光顾的地方,因为在这里购物真的很便利。从商品选购,到自助结算,整个消费流程的体验都很好。尽管每天的客流量很大,也不需要排很长时间的队。

最近在去便利蜂的时候,经常能够在店内的电子屏上看到《从前有座灵剑山》和《心灵法医》的宣传片,这两部当下最火的剧,吸引了不少人的注意力。但是作为快消品零售终端的便利蜂,为什么要播放这两部剧的宣传片?

因为被《心灵法医》的宣传片吸引,不少人购买了爱奇艺的续费会员,所以这其实是爱奇艺在便利蜂投放的广告。

在便利店内做广告?这恐怕颠覆了很多人的认知,然而便利店确实已经成为了新的广告投放渠道。

影视行业通过便利店做宣传,早已经不是什么新鲜事了。此前,《飞驰人生》、《新喜剧之王》、《来电狂响》等多部院线电影都曾通过便利店做宣传推广,包括在店内设置海报、在电子屏、手机APP等多渠道投放,全面触达用户。

除了影视行业,通过便利店做营销,还有快消品行业。

为什么快消品巨头、影视行业,都看中了便利店?作为广告投放媒介,便利店有什么样的优势?

便利店的广告新战场

便利店诞生于美国,1927年的德克萨斯州就出现了便利店的雏形。1971年,便利店传入日本,随后在日本迅速发展壮大。

如今的日本,到处都是便利店。日本早就发掘了便利店的渠道价值,因为便利店是最大的线下网络之一,可以直接触达众多的年轻消费者,所以日本的FMCG公司,经常通过便利店做市场调研。

那么在国内,便利店作为广告投放媒介,具备哪些优势呢?

对于品牌来说,营销只有两个目的,要么是宣传品牌,要么是销售转化,而这些都依赖于曝光与传播。在今天信息过剩的环境下,消费者的注意力非常容易被分散,对曝光率的要求更高。在目标群体的视线里曝光次数越多,效果越好。

而便利店因为其本身的商业特性,为品牌提供了天然的曝光与传播场景。

一、庞大的用户规模

传播的目的是为了让更多的目标群体看到,而且最好是相对精准的目标群体。便利店庞大的用户规模,提供了优质的传播基础。

根据相关的数据统计,从2012年开始,便利店销售额的增速就已经超过了百货和超市,成为快消品零售的新渠道。

2018年,国内便利店的门店总数量达到了12.2万家,年销售额达到2264亿,单店日均销售额达到5300元。

对于快消品零售行业来说,如此庞大的体量,必然是由大量消费者支撑起来的。事实也的确如此,以便利蜂为例,因为便利的购物体验,丰富的SKU,整齐的货品摆放,这些都成为了吸引消费者的关键因素。

根据观察,便利蜂的单店日均客流量可以达到1200到2000人,如果在便利蜂1000家门店投放广告,单日曝光量可以达到120万到200万。

二、天然的用户筛选

今天的便利店,天然具备了筛选用户的功能。除了加油站,便利店主要分布在各大商圈与中高端社区,而且商品价格比大型生活超市略高。这些特征决定了,便利店可以有效的分流消费者人群的层级,吸引的消费者,以年轻人为主。

而且这部分年轻的消费群体,在一定程度上也追求消费品质。所以对于品牌来说,在便利店投放广告,不仅可以有效覆盖潜在的目标客户,而且一定程度上也保证了品牌调性。

三、高频次的曝光

便利店的商品,以高频消费的快消品为主,也就是说用户的消费频次很高。以商业中心附近的便利店为例,因为有较为丰富的早午餐,在附近工作的白领,会经常到便利店购买早餐和午餐,所以便利店成为了线下高频消费的重要场景。

因为这个特性,对于品牌方来说,就有多次重复在目标群体的视线内曝光的机会。传播学中有个概念,品牌在消费者视线内重复出现的次数越多,形成的记忆就会越强。

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